¿Puede Spotify ser el que convenza a la gente de que pague por los pódcast?
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| Martin Lorentzon y Daniel Ek, propietarios de Spotify |
Ahora: ¿Puede hacer lo mismo con los podcasts?
Según
los informes, Spotify está considerando un servicio de suscripción solo para
sus pódcasts , un segmento en el que ha invertido mucho en los últimos
años.
Las diversas opciones que están sujetas a Qualtricsification
van desde $ 2,99 a $ 7,99 al mes. Todos implican el acceso a una variedad
de contenido exclusivo, con o sin anuncios, con o sin acceso anticipado.
¿Funcionará? Es difícil apostar contra Spotify, que ha
jugado muy bien el juego en su crecimiento desde el inicio de Estocolmo
hasta 144 millones de
suscriptores de pago en 92 países. Pero hay una serie de cosas
que hacen que un servicio de suscripción de pódcasts sea mucho más difícil de
vender que la música.
Estás compitiendo con gratis y fácil
La música ha estado a la venta durante más de un siglo, que se remonta a partituras y rollos de piano . Cuando apareció Napster & Co., la música gratis era emocionante, pero también confusa y poco confiable para muchos. Más importante aún, las compañías de música estaban muy motivadas para demandar a los servicios de intercambio de archivos P2P, lo que lograron con Napster y la mayoría de sus pares. Algunas demandas de alto perfil y de alto valor en dólares contra idiotas al azar que descargaron una copia samizdat de The Bodyguard: Original Soundtrack Album contribuyeron en gran medida a desalentar el P2P. Entonces, cuando Steve Jobs y Apple llegaron con descargas de 99 centavos, sencillas, legales, vinculadas al crecimiento explosivo del iPod, el mercado estaba listo para ello.
Los pódcasts son diferentes. Los pódcasts han sido gratuitos de forma predeterminada desde que existen. Hay muchas aplicaciones que facilitan los actos de suscripción, descarga y escucha de pódcasts. Es difícil competir con eso. Imagínese si, cuando Spotify lanzó por primera vez, había ya un producto gratuito que te daba acceso a toda la música del mundo - pero Spotify dijo que, por $ 9.99 al mes, usted podría también este nivel súper bien de alta calidad, música exclusiva. Si las opciones son “el 98% de la música del mundo es gratis” y “el 100% de la música del mundo por $ 9,99 / mes”, la mayoría de la gente estará contenta con la opción gratuita.
Sure looks like @Spotify is considering launching a premium podcast plan based on the survey I was prompted to fill out when I opened its app this morning... pic.twitter.com/6XjsWC79sn
— Andrew Wallenstein (@awallenstein) November 6, 2020
¿Sabes quién más pensó que tenía contenido que era lo suficientemente impresionante como para conseguir suscriptores, a pesar de un mar interminable de libre competencia? Quibi.
Los intentos anteriores no han ido demasiado bien
El modelo
principal del podcasting pagado es Luminary , que se lanzó con
mucha emoción (y luego mucha
molestia ) la primavera pasada. No ha despegado: a pesar de
recaudar al menos $ 130 millones de inversores, Luminary solo
tenía 80.000 suscriptores de pago en un año, informó Bloomberg.
Pero otros también lo han intentado. Audible
Channels, lanzado
en 2016 y respaldado tanto por el poder de Amazon como por el dominio
de los audiolibros de Audible, nunca
llegó muy lejos . Stitcher Premium ha existido durante
casi cuatro años y no ha incendiado el mundo. (Fue comprado
recientemente por SiriusXM , que tiene su propio modelo de pago
establecido).
"¿Funcionará? Es difícil apostar contra Spotify, que ha jugado muy bien el juego en su crecimiento desde el inicio de Estocolmo hasta 144 millones de suscriptores de pago en 92 países. Pero hay una serie de cosas que hacen que un servicio de suscripción de podcasts sea mucho más difícil de vender que la música"
Las cosas pueden cambiar, por supuesto. Después de
todo, no había mucho mercado para las noticias digitales pagas hasta que The
New York Times instaló un muro de pago, después de todo, y tomó la mayor parte
de una década hacer que ese negocio realmente funcionara. Pero en este
punto, ha habido muy poca evidencia de un mercado que esté ansioso por pagar
por los podcasts.
Los pódcasts no funcionan bien entre sí en una suscripción
La gente necesita ser al menos algo apasionada
por un pódcast para querer pagar por él. Necesitan pensar que su ausencia
de sus vidas sería lo suficientemente mala como para merecer 2 o 5 o 10 dólares
al mes. Pero esas pasiones son difíciles de extender a través de una suscripción
amplia. Si el paquete premium de Spotify incluye, digamos, 40 programas,
¿qué porcentaje de ellos le apasionará a un usuario individual? HBO tenía
que establecer una reputación de calidad y exclusividad: la idea de que un
"programa de HBO" era una cosa- conseguir
suscriptores. Netflix tenía que tener una enorme biblioteca de programas
de televisión y películas existentes que no estaban fácilmente disponibles en
otros lugares, y luego su propio catálogo de exclusivas. Es probable que
un paquete de pódcasts premium sea menos coherente editorialmente que, digamos,
el paquete de historias premium que obtienes con una suscripción a The New York
Times.
El modelo de suscripción es menos congruente con el modelo
de publicidad que en otros formatos de medios
En el negocio de las noticias digitales, la mayoría de los
editores inteligentes saben que no deben depender demasiado de un solo tipo de
ingresos. Si lo que le interesa es la publicidad, está sujeto a los
caprichos del mercado publicitario y está constantemente preocupado por atraer
una nueva audiencia. Si lo que te gusta son las suscripciones, corres el
riesgo de salir de la conversación pública y hacer que sea más difícil para las
personas probar tus productos.
Pero los sitios de noticias generalmente pueden lograr esto porque los dos tipos de ingresos provienen de dos audiencias diferentes. A lo sumo, la mayoría de las páginas vistas que obtienen, y por lo tanto la mayoría de las impresiones de anuncios que publican, provienen de usuarios que hacen clic en una o dos historias al mes. Es poco probable que sean candidatos para una suscripción, pero puede monetizarlos de esta otra manera. Sus suscriptores, mientras tanto, son sus superfans: el 2% o 3% de sus únicos que regresan todo el tiempo y consumen docenas o cientos de historias al mes.
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De hecho una re las principales razones por las que me animé a comprar spotify premium. Es precisamente por la gran cantidad de podcasts que contiene.
ResponderEliminarSaludos!