¿Cuál es el enemigo principal de la radio?
https://www.gorkazumeta.com/2020/07/cual-es-el-enemigo-principal-de-la-radio.html
Una reflexión de Josh Méndez, en RadioNotas.com
La radio tiene que aprender a venderse mejor
La radio tiene que aprender a venderse mejor
Radionotas.com, Josh Mendez, 07/02/2020. Durante
mucho tiempo en la industria de la radiodifusión nos hemos
preguntado cual es nuestro mayor enemigo a vencer a la hora de
comercializar pauta publicitaria; por nuestra mente han pasado las
plataformas sociales como Facebook, Twitter, YouTube, o también ha
pasado la televisión, las revistas, los diarios y toda la publicidad outdoor, sin
embargo en un análisis más profundo, Jim Howard, CEO de Marketron, encontró
que realmente el mayor enemigo por el que la radio no ha logrado el
alcance debido son las agencias de medios y las de publicidad.
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| La radio vive de la publicidad (Fotografía Pixabay) |
Pudiera parecer extraño, sin embargo estas compañías
creativas en ocasiones sólo hacen una breve investigación
acerca de ‘dónde se encuentran los públicos objetivos de las marcas’, y
al final ellos son los que realizan distintas propuestas sobre cómo se
van a distribuir los presupuestos; el cliente acepta o no sin
preocuparse si se beneficia más a un medio o a otro. Como los
trabajadores de la agencia son los expertos del tema, los ejecutivos de las
marcas confían en ellos en su toma de decisiones.
"Como los trabajadores de la agencia son los expertos del tema, los ejecutivos de las marcas confían en ellos en su toma de decisiones", y muchos se dejan llevar por los prejuicios sobre la radio y la decadencia de sus audiencias
Como no hay investigación tan a fondo sobre el alcance de
cada medio, en ocasiones los agentes de medios sólo se dejan llevar por
su ‘feeling’ y por el prejuicio que existe en contra de la radio, el cual
dice que ya nadie sintoniza AM/FM, y que es un medio viejo; cuando en
realidad los datos demuestran que las señales de radiodifusión
terrestre continúan llegando al 90% semanalmente de la población de
Estados Unidos y Latinoamérica.
Uno de los argumentos que se suelen utilizar desde las
agencias es que la radio es un medio menos medible, por ello
justamente la inversión publicitaria en gran parte se está volcando hacia
los medios digitales, mismos que muestran en tiempo real
cuál ha sido el impacto que ha tenido una campaña en el target al que
ésta se dirige.
Howard considera que una campaña que mezcla medios
de comunicación suele tener una mejor penetración en la mente del consumidor. Actualmente la
radio se debe renovar y vender publicidad digital a través de videos, banners,
redes sociales, etc. Esto permitirá que los ejecutivos de las agencias de
publicidad y/o agencias de medios consideren a nuestro medio como una opción
viable para invertir el dinero de sus clientes.
Otra opción sería acercarse a las agencias y lograr
partnerships, de esta forma podríamos explicarles la alta penetración de
nuestras transmisiones en cada una de las emisoras de nuestro grupo;
esto funcionaría para que dentro de sus planes de pauta para sus clientes,
consideren a la radio.
La base de este crecimiento que se busca lograr es el
informar sobre los beneficios reales de nuestro medio y crear relaciones a
largo plazo tanto con las marcas, como con sus agencias.
